摆账亮资网资讯分享：商务部就美国将23家中国实体列入出口管制“实体清单”答记者问

有记者问 7月9日 美国商务部将23家中国实体列入出口管制 实体清单 请问商务部对此有何评论 答 美方泛化国家安全概念 滥用出口管制措施 罔顾事实 再次以所谓 人权 等为由 将23家中国实体列入 实体清单 这是对中国企业的无理打压 是对国际经贸规则的严重破

《投资者网》黄

“对不起，我们不能在这里参观。”当《投资者网》推开窗帘布，试图走进丁咚买菜的“小店”时，店长这么说。

成立于2017年的丁咚，目前不开设门店购物业务。采用原产地直接提货、仓前配送、29分钟最快送货到家的服务模式，已成为国内知名生鲜电商企业之一。

6月底，在大幅缩减公开募股规模后，丁咚杂货店购物迅速在纽交所上市，引发市场担忧。尤其是丁咚杂货购物在上市前大幅缩减融资规模，业内部分人士认为这与投资者认购意愿差，以及公司竞争对手之一每日优鲜上市刚一结束就破发有关。

通过“瘦身”成功上市的丁咚买菜，前途“光明”吗？在竞争激烈的生鲜电商行业，丁咚的杂货购物有哪些优势？

高额的运营成本是否导致其在不增加利润的情况下增加收入？

丁咚的招股书显示，该公司一直在亏损。2019年，丁咚全年买菜净亏损18.73亿元(人民币，下同)，2020年公司净亏损进一步增至31.77亿元。截至2021年3月31日，丁咚第一季度杂货购物净亏损13.85亿元，较2020年第一季度净亏损2.45亿元增长约465.31%。

然而，丁咚在购买食品方面的亏损并不意味着其收入下降。相反，其2020年全年营收远高于2019年，2021年一季度营收也较2020年一季度有所增长。历年亏损增加的原因是支出随收入增长。

对比近两年数据可以看出，2021年第一季度总营收较2020年同期增长46.02%，2021年第一季度营业成本费用总额较2020年同期增长77.15%。换句话说，在收入增加的同时，运营成本和费用增加得更多。

《投资者网》发了一封信询问公司的成本控制情况，但是没有收到丁咚买菜的回复。

无独有偶，最近上市的另一家国内保鲜电商公司每天都享受着极佳的新鲜度，净利润连年为负。

为什么生鲜电商很难盈利？对此，chansons Capital执行董事沈梦向《投资者网》表示：“生鲜电商仍处于需要大量投资来扩大市场规模的阶段。大量投资是公司无法形成净收入甚至自由现金流的原因之一。”

那么，上市能改变丁咚杂货购物的亏损局面吗？市场普遍认为，上市可以让丁咚在“烧钱”的道路上买粮压力更小。

尽管融资可以改变其现金流，但它并不能决定丁咚杂货购物的收入和支出之间的差异。真正能帮助丁咚买菜走出亏损困境的是他自身的“造血”能力。

如何通过聚焦“前置仓模式”抓住先机？

值得注意的是，无论是成本控制还是造血能力，都离不开“前置仓”的商业模式。

丁咚招股书显示：“近年来，中国生鲜食品和日用品零售贸易大幅增长，未来有望继续扩大。中投数据显示，中国生鲜及日用品零售行业规模以7.2%的复合年增长率从2016年的8.4万亿元增长至2020年的11.1万亿元，预计将以6.5%的复合年增长率进一步增长。2025年将达到15.2万亿元。”

随着互联网普及率的提高，生鲜食品的购买不仅仅停留在超市和菜市场，而是以“生鲜电商”的形式渗透到千家万户。

《2020聚焦战“疫”生鲜电商行业报告：新用户暴涨1.5倍，供应链管理成制胜关键》时代商学院的研究报告指出，生鲜电商可以分为四种商业模式：“市场上有四种商业运营模式：前置仓模式(如丁咚杂货购物、每日优鲜食品等。)，店对家组合模式(如盒马鲜生等。)，平台模式(如JD.COM到家，饿了，美团买菜等。)和社区群体(例如，繁荣和偏好

以前置仓模式买菜为主的丁咚的利弊也很明显。由于消费者附近存储点多，配送效率提高，配送成本降低。在对产品质量要求较高的保鲜行业，前置仓模式也能减少产品损耗，为消费者提供更新鲜的产品。

但由于仓储点分布广泛，丁咚在购买粮食的前期投入较大，成本也随之上升。加盟杂货店的客服人员对《投资者网》说：“目前你买菜的仓库都有直销和加盟的形式。”事实上，如果直销模式下的仓储点数量日益增加，丁咚的杂货购物支出压力也会随之增加。

与前仓模式不同，在门店消费线上还有一种店仓一体化的购物模式。比如，盒马鲜生的店除了是一个仓储中心，还是一个生鲜超市，产品品类很多。相比之下，丁咚的杂货店购物没有承担商店购物的功能，削弱了商店渠道的收入。

如今，凭借前仓和店仓一体化模式的利弊，社区团购积极参与混战。哪种模式能在市场上领先还有待观察。

面对强手，提高市场渗透率刻不容缓

来自湖南的张女士说，她不能在自己的社区下单买菜。买菜的客服人员说：“因为湖南没有买菜，消费者暂时没有办法下单。”客服人员还对《投资者网》说：“目前丁咚已经开放了一些城市买菜。

但没有达到全覆盖，开通的城市数量可能较少。”

　　《投资者网》打开叮咚买菜的APP发现，目前叮咚买菜开通的城市有北京市、成都市、重庆市、常州市、滁州市、东莞市、佛山市、广州市等。

　　“我们将开通更多城市，敬请期待。”叮咚买菜APP上的这行小字，似乎说明叮咚买菜要在拓展市场方面下功夫。

　　而现如今，影响叮咚买菜拓展市场的因素却并不少。例如：大部分消费者更习惯于亲自到市场体验购买的乐趣。

　　俗话说：“人间烟火气，最抚凡人心。”在华中地区小县城生活的李先生，今年刚退休，平日喜欢早起去菜市场买蔬果，他向《投资者网》表示：“早上看到绿油油的蔬菜，蔬菜上面还有晨露，心情都要好一段时间。”

　　从一线城市回归四线城市的刘女士认为自己喜欢的是慢节奏生活：“自己去超市买买菜、做做饭，挺惬意的，在网上买菜没有体验感。”

　　从下沉市场角度而言，部分消费者或许更在乎“情绪价值”。

　　同时，有一部分年轻人和工作繁忙的上班族已经习惯了线上购物的形式，觉得省时省力。但是他们当中的一些人选择的并不是叮咚买菜，而是“兴盛优选”、“盒马鲜生”等其他品牌。从市场竞争角度而言，部分地区的消费者已经习惯了使用抢先进场的品牌，后进的叮咚买菜想要再来分杯羹，似乎并不容易。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、新零售内参创始人专家云阳子向《投资者网》表示：“目前来讲，生鲜前置仓一般是做一线和二线，估计在未来几年都可能不会下沉到四五线城市。社区团购是从下沉市场切入的，前置仓是从一二线城市切入，其切入的地区不同。”

　　云阳子同时表示：“生鲜领域的烧钱应该还会坚持一段时间，互联网巨头对生鲜领域是不可能放弃的，互联网会利用其产业资本持续拓展生鲜行业。”

　　无论是市场的拓展，还是前置仓模式下的仓储点建设，无一不需要资金支持。由此可见，叮咚买菜的“烧钱”之路不会就此止步，而叮咚买菜何时才能跨过“净亏损周期”？这或许只能留给时间去判断了。(思维财经出品)■