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买菜上市,坚决“瘦身”,前置仓模式和市场渗透困境亟待打破

摆账亮资网资讯分享:商务部就美国将23家中国实体列入出口管制“实体清单”答记者问

有记者问 7月9日 美国商务部将23家中国实体列入出口管制 实体清单 请问商务部对此有何评论 答 美方泛化国家安全概念 滥用出口管制措施 罔顾事实 再次以所谓 人权 等为由 将23家中国实体列入 实体清单 这是对中国企业的无理打压 是对国际经贸规则的严重破

《投资者网》黄

“对不起,我们不能在这里参观。”当《投资者网》推开窗帘布,试图走进丁咚买菜的“小店”时,店长这么说。

成立于2017年的丁咚,目前不开设门店购物业务。采用原产地直接提货、仓前配送、29分钟最快送货到家的服务模式,已成为国内知名生鲜电商企业之一。

6月底,在大幅缩减公开募股规模后,丁咚杂货店购物迅速在纽交所上市,引发市场担忧。尤其是丁咚杂货购物在上市前大幅缩减融资规模,业内部分人士认为这与投资者认购意愿差,以及公司竞争对手之一每日优鲜上市刚一结束就破发有关。

通过“瘦身”成功上市的丁咚买菜,前途“光明”吗?在竞争激烈的生鲜电商行业,丁咚的杂货购物有哪些优势?

高额的运营成本是否导致其在不增加利润的情况下增加收入?

丁咚的招股书显示,该公司一直在亏损。2019年,丁咚全年买菜净亏损18.73亿元(人民币,下同),2020年公司净亏损进一步增至31.77亿元。截至2021年3月31日,丁咚第一季度杂货购物净亏损13.85亿元,较2020年第一季度净亏损2.45亿元增长约465.31%。

然而,丁咚在购买食品方面的亏损并不意味着其收入下降。相反,其2020年全年营收远高于2019年,2021年一季度营收也较2020年一季度有所增长。历年亏损增加的原因是支出随收入增长。

对比近两年数据可以看出,2021年第一季度总营收较2020年同期增长46.02%,2021年第一季度营业成本费用总额较2020年同期增长77.15%。换句话说,在收入增加的同时,运营成本和费用增加得更多。

《投资者网》发了一封信询问公司的成本控制情况,但是没有收到丁咚买菜的回复。

无独有偶,最近上市的另一家国内保鲜电商公司每天都享受着极佳的新鲜度,净利润连年为负。

为什么生鲜电商很难盈利?对此,chansons Capital执行董事沈梦向《投资者网》表示:“生鲜电商仍处于需要大量投资来扩大市场规模的阶段。大量投资是公司无法形成净收入甚至自由现金流的原因之一。”

那么,上市能改变丁咚杂货购物的亏损局面吗?市场普遍认为,上市可以让丁咚在“烧钱”的道路上买粮压力更小。

尽管融资可以改变其现金流,但它并不能决定丁咚杂货购物的收入和支出之间的差异。真正能帮助丁咚买菜走出亏损困境的是他自身的“造血”能力。

如何通过聚焦“前置仓模式”抓住先机?

值得注意的是,无论是成本控制还是造血能力,都离不开“前置仓”的商业模式。

丁咚招股书显示:“近年来,中国生鲜食品和日用品零售贸易大幅增长,未来有望继续扩大。中投数据显示,中国生鲜及日用品零售行业规模以7.2%的复合年增长率从2016年的8.4万亿元增长至2020年的11.1万亿元,预计将以6.5%的复合年增长率进一步增长。2025年将达到15.2万亿元。”

随着互联网普及率的提高,生鲜食品的购买不仅仅停留在超市和菜市场,而是以“生鲜电商”的形式渗透到千家万户。

《2020聚焦战“疫”生鲜电商行业报告:新用户暴涨1.5倍,供应链管理成制胜关键》时代商学院的研究报告指出,生鲜电商可以分为四种商业模式:“市场上有四种商业运营模式:前置仓模式(如丁咚杂货购物、每日优鲜食品等。),店对家组合模式(如盒马鲜生等。),平台模式(如JD.COM到家,饿了,美团买菜等。)和社区群体(例如,繁荣和偏好

以前置仓模式买菜为主的丁咚的利弊也很明显。由于消费者附近存储点多,配送效率提高,配送成本降低。在对产品质量要求较高的保鲜行业,前置仓模式也能减少产品损耗,为消费者提供更新鲜的产品。

但由于仓储点分布广泛,丁咚在购买粮食的前期投入较大,成本也随之上升。加盟杂货店的客服人员对《投资者网》说:“目前你买菜的仓库都有直销和加盟的形式。”事实上,如果直销模式下的仓储点数量日益增加,丁咚的杂货购物支出压力也会随之增加。

与前仓模式不同,在门店消费线上还有一种店仓一体化的购物模式。比如,盒马鲜生的店除了是一个仓储中心,还是一个生鲜超市,产品品类很多。相比之下,丁咚的杂货店购物没有承担商店购物的功能,削弱了商店渠道的收入。

如今,凭借前仓和店仓一体化模式的利弊,社区团购积极参与混战。哪种模式能在市场上领先还有待观察。

面对强手,提高市场渗透率刻不容缓

来自湖南的张女士说,她不能在自己的社区下单买菜。买菜的客服人员说:“因为湖南没有买菜,消费者暂时没有办法下单。”客服人员还对《投资者网》说:“目前丁咚已经开放了一些城市买菜。

但没有达到全覆盖,开通的城市数量可能较少。”

  《投资者网》打开叮咚买菜的APP发现,目前叮咚买菜开通的城市有北京市、成都市、重庆市、常州市、滁州市、东莞市、佛山市、广州市等。

  “我们将开通更多城市,敬请期待。”叮咚买菜APP上的这行小字,似乎说明叮咚买菜要在拓展市场方面下功夫。

  而现如今,影响叮咚买菜拓展市场的因素却并不少。例如:大部分消费者更习惯于亲自到市场体验购买的乐趣。

  俗话说:“人间烟火气,最抚凡人心。”在华中地区小县城生活的李先生,今年刚退休,平日喜欢早起去菜市场买蔬果,他向《投资者网》表示:“早上看到绿油油的蔬菜,蔬菜上面还有晨露,心情都要好一段时间。”

  从一线城市回归四线城市的刘女士认为自己喜欢的是慢节奏生活:“自己去超市买买菜、做做饭,挺惬意的,在网上买菜没有体验感。”

  从下沉市场角度而言,部分消费者或许更在乎“情绪价值”。

  同时,有一部分年轻人和工作繁忙的上班族已经习惯了线上购物的形式,觉得省时省力。但是他们当中的一些人选择的并不是叮咚买菜,而是“兴盛优选”、“盒马鲜生”等其他品牌。从市场竞争角度而言,部分地区的消费者已经习惯了使用抢先进场的品牌,后进的叮咚买菜想要再来分杯羹,似乎并不容易。

  网经社电子商务研究中心特约研究员、新零售内参创始人专家云阳子向《投资者网》表示:“目前来讲,生鲜前置仓一般是做一线和二线,估计在未来几年都可能不会下沉到四五线城市。社区团购是从下沉市场切入的,前置仓是从一二线城市切入,其切入的地区不同。”

  云阳子同时表示:“生鲜领域的烧钱应该还会坚持一段时间,互联网巨头对生鲜领域是不可能放弃的,互联网会利用其产业资本持续拓展生鲜行业。”

  无论是市场的拓展,还是前置仓模式下的仓储点建设,无一不需要资金支持。由此可见,叮咚买菜的“烧钱”之路不会就此止步,而叮咚买菜何时才能跨过“净亏损周期”?这或许只能留给时间去判断了。(思维财经出品)■